یک کمپین تبلیغات کلیکی گوگل ادز معمولاً از چندین گروه تبلیغاتی(ad group) تشکیل شده است. هر گروه تبلیغاتی متن‌های مختلف را بر اساس نوع کلمه کلیدی که کاربر ممکن است در موتور جستجوی Google تایپ کند، نمایش می‌دهد.

گروه‌بندی تبلیغات شامل جغرافیا ، دستگاه‌های مختلف (تبلت، موبایل، pc) و نوع محصول است. به عنوان مثال، یک فروشگاه مبلمان برای هر یک از محصولات خود مانند میز و صندلی و … می‌تواند گروه‌های تبلیغاتی مختلفی داشته باشد.

گروه‌بندی کلمات کلیدی به وضوح بر نمره کیفیت کلیدواژه‌های شما تأثیر می‌گذارد و نتیجه این گروه‌بندی مناسب موارد زیر است:

  • کلیک های موثرتر و ترافیک بیشتر
  • نرخ تبدیل بهتر و ROI بالاتر
  • صرف هزینه مقرون به صرفه برای تبلیغات
  • امتیاز کیفی بالاتر

تبلیغات کلیکی گوگل چطور کار می کند ؟

شما می توانید با تعریف کلیدواژه‌هایی که مایل هستید تبلیغ شما با آنها نمایش داده شود در نتایج جستجو ظاهر شوید. به بیان ساده‌تر اگر بخواهیم به کاربرانی که در جستجو برای خرید کفش مردانه هستند تبلیغات خود را نمایش دهیم، می‌توانیم با استفاده از کلیدواژه‌هایی مانند: “خرید کفش مردانه”، “فروش کفش مردانه”، “کفش مردانه ارزان” این کار را انجام دهیم.

هزینه هرکلیک، به هزینه ست شده برای کلیدواژه و نمره کیفیت (Quality Score)  آن بستگی دارد. هر چه هزینه پیشنهادی شما برای هر کلیک، بیشتر و امتیاز کیفی که گوگل به هر کلیدواژه اختصاص می‌دهد بالاتر باشد تبلیغ شما از جایگاه بهتری برخوردار خواهد بود. هزینه کلیک  مشخص می‌کند تا در هنگام جستجوی کاربران، تبلیغ در چه بخشی از صفحه اول گوگل نمایش داده شود.

البته در برخی از حوزه‌ها ممکن هزینه کلیک‌ها به شدت بالا باشد که این موضوع اهمیت بهینه‌سازی اکانت گوگل ادز را برجسته‌تر می‌کند.

مزیت های تبلیغات کلیکی گوگل در مقایسه با سایر روش‌های تبلیغاتی

  • با هزینه‌ای بسیار کمتر از سایر روش‌های تبلیغاتی می توانید کاربران جدید را به سایت خود جذب کنید.
  • تنها در ازای ورود کاربر به سایت هزینه پرداخت کنید و نمایش تبلیغ کاملا رایگان است.
  • می توانید هزینه های کلی و روزانه خود را مدیریت کنید
  • با توجه به جستجوی کلیدواژه‌ها توسط کاربران، افرادی وارد سایت می شوند که دارای پتانسیل خرید بالایی هستند.
  • میزان هزینه نسبت به فروش را اندازه گیری کرده و برای تبلیغات برنامه‌ریزی کنید.

در تبلیغ کلیکی گوگل چه کلیدواژه‌هایی را انتخاب کنیم؟

این سوالی است که در طول روز به دفعات از کارشناسان پنجره پرسیده می‌شود. به همین خاطر ما در مطلبی تحت عنوان آموزش انتخاب بهترین کلمات‌کلیدی به طور مفصل به توضیح این مبحث پرداخته ایم. اما به طور خلاصه می‌توان به نکات زیر اشاره کرد:

انتخاب کلیدواژه‌هایی مرتبط با حوزه کسب وکار

به عنوان مثال اگر فعالیت شما در زمینه بلیط هواپیما است می‌توانید از کلمات کلیدی مانند “خرید بلیط هواپیما” و یا “فروش بلیط هواپیما” یا عباراتی مشابه استفاده کنید.

استفاده از عبارات کلیدی به جای کلمات تک سیلابی وعام

اگر در کمپین تبلیغاتی خود از کلمات کلیدی عام و تک سیلابی استفاده کنید احتمال شکست تبلیغات شما به شدت افزایش پیدا می کند. کلمات عام و تک‌بخشی می‌توانند باعث دریافت کلیک‌های هرز برای شما شوند. برای درک این مطلب به مثال زیر توجه کنید:

فرض کنید که حوزه کاری شما در زمینه طراحی سایت است. اگر شما تنها  از یک بخش این کلیدواژه استفاده کنید تبلیغات به طیف وسیعی از کاربران که شاید تعداد زیادی از آنها مخاطب شما نباشند نمایش داده می‌شود و اعتبار اکانت شما به سرعت تمام می‌شود.

مثلا کلمه طراحی می‌تواند با عباراتی مانند طراحی منزل، طراحی ساختمان، طراحی لباس و … نمایش داده شود.

کلمه سایت نیز به تنهایی می تواند تبلیغات شما را به افرادی که به دنبال سایت موزیک، سایت خبری، سایت مجلس و… هستند نمایش دهد.

پس استفاده از عبارات کلیدی به جای کلیدواژه‌های تک کلمه‌ای یکی از مواردی است که همواره باید به آن دقت داشته باشید!

استفاده از کلیدواژه های کم رقابت

اگر فعالیت شما به گونه ای است که می توانید از کلیدواژه‌های مختلف استفاده کنید تا حد امکان از کلیدواژه‌های پر رقابت استفاده نکنید. کلیدواژه‌هایی که رقابت در آن‌ها سنگین است علاوه بر هزینه کلیک بالا شانس تبدیل کاربر به مشتری را کاهش خواهند داد.

نکته: انتخاب کلمات‌کلیدی مربوط به فعالسازی تبلیغات نیست و شما می‌توانید در هر زمان نسبت به حذف و یا اضافه کردن آن‌ها اقدام کنید.

برای فعالسازی تبلیغات کلیکی گوگل باید چه مبلغی پرداخت کنیم؟

هزینه راه اندازی کمپین گوگل ادز، با توجه به فاکتورهایی مانند میزان رقابت، هزینه کلیک کلیدواژه‌ها، مقدار هزینه روزانه و ساعات نمایش تبلیغ در روز بستگی  دارد.

اگر حوزه فعالیت شما به نحوی است که دارای رقیبان زیادی هستید، مطمئنا شما ناچار خواهید بود برای رقابت با آنها کمی هزینه‌های خود را افزایش داده تا بتوانید در رتبه های برتر گوگل قرار بگیرید. البته تنها هزینه کلیک و مقدار بودجه در تعیین جایگاه سایت در نتایج تاثیرگذار نبوده و فاکتورهای دیگری نیز در این مورد نقش دارند.

اما بطور کلی، برای فعالسازی کمپین گوگل ادز نیاز نیست در ابتدا هزینه‌های زیادی پرداخت شود و شما می توانید با صرف هزینه‌ای معقول، تبلیغات خود را شروع کنید.

برای اطلاع از قیمت ها به صفحه تعرفه تبلیغات در گوگل مراجعه کنید.

تبلیغات آنلاین کسب و کار

در کمپین تبلیغات کلیکی گوگل ادوردز کسب و کار شما به صورت آنلاین صورت می‌گیرد و با نمایش تبلیغ در صفحه اول گوگل انتظار کلیک بر روی تبلیغ ایجاد می‌شود و این امر تنها با انتخاب کلیدواژه‌های مناسب فعالیت شما امکان‌پذیر است.

استفاده از کلیدواژه‌های مناسب برای کسب و کار شما در کمپین ادوردز چندین مزیت مهم را به دنبال دارد:

  • تضمین ترافیک واجد شرایط
  • نرخ کلیک بالاتر از طریق (CTR)
  • هزینه کمتر برای هر کلیک (CPC)
  • رتبه بندی موتورهای جستجو با پرداخت هزینه بهتر
  • امتیاز کیفیت بالاتر

بررسی و مانیتورینگ تبلیغ به صورت مداوم

تبلیغات کلیکی گوگل

یک کمپین بهینه و با هزینه مناسب در ادوردز نیاز به مانیتور مداوم دارد، ایجاد و نگهداری از کمپین ادوردز کاری نیست که بتوانید یک بار انجام دهید و آن را رها کنید، PPC و SEO فرآیندهای تکراری و مداومی هستند که نیاز به توجه مداوم در موارد زیر دارد:

  • تحقیق در مورد کلید واژه‌ها
  • دسته‌بندی کلمات کلیدی
  • تنظیم کلمات کلیدی منفی
  • تجزیه و تحلیل داده‌های کلمه کلیدی
  • ایجاد و اولویت‌بندی صفحات فرود

پس لازم به تاکید است که فعال سازی کمپین گوگل ادوردز نیاز به بررسی و تحلیل روزانه تبلیغ دارد و همواره می‌بایست مورد بازبینی قرار گیرد.

نحوه راه اندازی و تنظیم کمپین تبلیغات کلیکی گوگل

اکنون به بررسی نحوه تنظیم یک کمپین متنی یا کلیکی در گوگل ادز می پردازیم:

وارد Adwords شوید و سپس روی “+ Campaign” کلیک کنید.

سپس گزینه “Search Network only” را انتخاب کنید.

ابتدا یک نام برای کمپین خود تنظیم نمایید ، سپس گزینه “Standard” را فعال کنید.

برای گزینه “Networks” ، بهتر است که “Include search partners” در حالت فعال نباشد. غیر فعال بودن این گزینه تضمین می کند که ترافیک شما فقط از جستجوهایی که مستقیماً در Google  صورت گرفته تامین میشود.

سپس می توانید یک “Location” را برای تبلیغ خود انتخاب کنید. مکانی را انتخاب کنید که به پیشنهاد و شرایط شما مربوط باشد.

هر کشوری که مد نظر شماست می توانید زبان همان کشور را برای تبلیغات استفاده کنید به عنوان مثال اگر در یک کشور انگلیسی زبان تبلیغات می کنید ، “انگلیسی” را به عنوان زبان مورد نظر انتخاب کنید .

تنظیم هزینه ها در تبلیغ:

سپس می توانید Bid strategy (استراتژی هزینه ها) را تنظیم کنید.
اگر یک تازه وارد در تبلیغات ادوردز هستید ، ممکن است بخواهید گزینه “حداکثر کلیک” را انتخاب کنید.
از آنچه در اینجا انتخاب می‌کنید خیلی نگران نباشید، زیرا می‌توانید بعدا این موارد را تغییر و به دلخواه خود تنظیم کنید، حتی می‌توانید به صورت دستی مبلغ مورد نظر خود را برای هر کلیک و هر کلیدواژه به صورت جداگانه تعیین نمایید.

بخش بودجه روزانه مبلغی را نشان می‌دهد که هر روز برای تبلیغات خود هزینه می کنید. تبلیغات شما هرگز از این حد خرج روزانه فراتر نمی‌رود.

سایر افزونه های گوگل :

پس از کمی کار با پنل گوگل ادز ، می توانید با بخش “Ad extensions” تبلیغ خود را بهینه تر فعال کنید و مواردی همچون سایت لینک ،گزینه شماره تماس ،گزینه ارسال پیامک و … برای تبلیغ اضافه نمایید و به جذابیت تبلیغ بیفزایید.

با این حال ، اکنون، فقط روی “Save and continue” کلیک کنید.

برای تعریف کلمات‌کلیدی می‌توانید با وارد کردن آدرس URL صفحات مختلف دیگری که در آن ترافیک دارید، پیشنهادات کلمات کلیدی را بدست آورید.

تنظیم حالت کلیدواژه ها

تبلیغات کلیکی گوگل ادوردز

هنگام ثبت کردن کلمات کلیدی خود، می بایست  به ” Match Types ” توجه کنید.
به صورت کلی حالت کلمات به صورت زیر می‌باشند.
حالت Broad : وسیع‌ترین طیف مخاطبین را مورد هدف قرار میدهد. به عنوان مثال کلمه (تور اسپانیا) با سرچ (سفر به اسپانیا) نیز نمایش دارد.
حالت Broad modifier : در صورتیکه در عبارت سرچ شده، عباراتی قبل، بعد و یا بین کلمه کلیدی قرار گیرد نیز تبلیغ نمایش داده می‌شود. به عنوان مثال کلمه (تور اسپانیا) با سرچ (رزرو تور ارزان اسپانیا) نیز نمایش دارد.
حالت Phrase : در صورتیکه در عبارت سرچ شده ، عباراتی قبل و یا بعد از کلمه کلیدی قرار گیرد نیز تبلیغ نمایش داده می‌شود. به عنوان مثال کلمه (تور اسپانیا) با سرچ (تور اسپانیا ارزان) نیز نمایش دارد.
حالت Exact : در این حالت آگهی شما تنها زمانی نمایش داده خواهد شد که کاربر دقیقا همان کلمه را سرچ نماید.

Exact Match اغلب بهترین گزینه برای افرادی است که تازه با ادوردز شروع به کار کرده‌اند تا بتوانند در حالتی بهینه ترافیک شبکه جستجو را بدست آورند.

تنظیمات مربوط به لینک صفحه ورود و متون تبلیغ

همچنین باید اطمینان حاصل کنید که عناوین تبلیغ شما با صفحه فرود شما مطابقت دارد، در حقیقت می‌توان به این موضوع اشاره کرد که هر گروه تبلیغ می‌بایست متنی مرتبط با همان url و همان کلید واژه‌ها را داشته باشد.

به عنوان مثال اگر کسب و کار شما در زمینه لوازم خانگی است و محصولات مختلفی در این زمینه ارائه می‌دهید، می‌توانید برای کلیدواژه خرید میز ، url  مرتبط با این کلیدواژه و همچنین متن تبلیغ مرتبط با همین کلیدواژه را انتخاب نمایید و در گروهی دیگر اگر کلیدواژه خرید آبمیوه گیری را انتخاب می‌کنید url و متن تبلیغ مرتبط با کلیدواژه آبمیوه‌گیری را استفاده نمایید که تا حد زیادی به بهینه شدن و جذب مخاطب هدف کمک می‌کند.

فرمت متون تبلیغ

متن تبلیغ شما در تبلیغات کلیکی می‌بایست به فرمت زیر باشد:

عنوان اول :حداکثر 30 کاراکتر با احتساب space

عنوان دوم :حداکثر 30 کاراکتر با احتساب space

عنوان سوم :حداکثر 30 کاراکتر با احتساب space

خط توضیحات اول : حداکثر 90کاراکتر با احتساب space

خط توضیحات دوم: حداکثر 90کاراکتر با احتساب space

در سمت راست صفحه، گوگل با توجه به کمپین ایجاد شده از طرف شما، پیشنهاداتی جهت بهینه‌شدن و جذابیت هر چه بیشتر تبلیغ ارائه می‌دهد.

پیشنهاد می کنیم قبلا از نوشتن متن تبلیغ، مقاله ترفندهایی برای نوشتن متن تبلیغ جذاب در گوگل ادز را مطالعه نمایید.

در تبلیغات کلیکی گوگل یا به اصطلاح رایج تبلیغات متنی، با سرچ کلمات کلیدی مرتبط با خدمات و محصولات ارائه شده در سایت شما، تبلیغ سایتتان در صفحه اول گوگل نمایش داده می‌شود.

در این نوع تبلیغ شما می‌توانید کلیدواژه‌ها و آدرس صفحه ورود و متن تبلیغ مورد نظر خود را ثبت کنید و با رعایت موارد ذکر شده در مقاله به بهینه شدن تبلیغ خود کمک نمایید.

نکته مهم در این نوع تبلیغ یافتن کلیدواژه مناسب و بهینه در مورد کسب و کار شما می‌باشد تا کاربران هدف پس از کلیک بر سایت شما تبدیل به مصرف کننده واقعی شوند.

مواردی از قبیل سرعت سایت، نمره کیفیت کلمات کلیدی ، mobile friendly بودن سایت، بالا بودن سئو سایت، قرار گرفتن کلمات کلیدی در سایت به صورت text، قرار گرفتن کلمات کلیدی در تگ های title ، H1 و meta description و… در کاهش هزینه کلیک‌ها تاثیرگذار می‌باشند.

در صورت تمایل به فعالسازی کمپین تبلیغات در گوگل با کارشناسان پنجره تماس بگیرید.

نتیجه‌گیری:

شاید راه اندازی یک کمپین کلیکی گوگل ادز کار چندانی سختی نباشد و شما بتوانید در عرض چند دقیقه این کار را انجام دهید اما مدیریت صحیح و بهینه سازی اکانت از مواردی است که می‌تواند به موفقیت یا شکست تبلیغاتی شما منجر شود. تنظیمات اعمال شده در اکانت و میزان بهینه‌سازی آن، عواملی هستند که می توانند در مقدار هزینه پرداختی شما به گوگل بسیار تاثیرگذار باشند!